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微视播研习社不靠网红的企业直播如何做一场赚钱的直播

2019-11-09 19:03:30 | 来源: 网游资讯

现如今,已经有很多企业尝试将直播引入自己的营销体系中了,效果很多却差强人意。今天,微视播研习社将探讨:直播如何能够创造更强的营销价值而不是仅仅热烈呢?

微视播研习社不靠网红的企业直播如何做一场赚钱的直播

首先,现在市面上的直播存在三个问题:

第一,普通的直播平台,新的用户没有落在企业自己的平台上,没法展开多渠道整合营销。

第二,用户是不是对企业产生过兴趣、有过互动等,无法进行数据分析并下载成内部资料。

第三,没法产生并管理形成的销售线索和对其后续成单结果有所记录。

微视播直播系统以H5链接为展现情势,同时支持全渠道同步直播明显更接地气:一方面,所有用户沉淀在企业自己的并且是最有效的触达渠道上;另一方面,用户观看直播的数据都可以在私人的微视播管理后台被记录被分析,可以更好的形成营销协同。

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如何借势直播获客?

如何借助直播完成预期目标?微视播建议,从“拉斯韦尔5W”模式切入分析:谁(Who)说甚么(Says What)通过什么渠道(In Which Channel)对谁(To whom)取得甚么效果(With what effects)。

下面重点分析渠道、内容:

>>>>直播渠道选择

对中国To B企业而言,微信已成为不可忽视的重要渠道。其中,可主要考虑四大元素:直播、会议、社群、微信。企业主们可进行不同的组合:线下会议,同步线上直播,扩大受众影响面;纯线上直播,依托线上社群,扩大影响;微信留存,实现数据分析,纳入资源库。

线上直播+社群,低成本高存在

在以人为中心的连接逻辑下,到2016年底,中国网络社群数量超过300万网络社群用户超2.7亿人。其中微信群活跃度最高45.3%。

微视播研习社不靠网红的企业直播如何做一场赚钱的直播

对于微信群,看起来是一个不那么高大上的营销手段,但在高客单价群体里,客户需要是决策者,天然的更容易聚集在一起。如,一些B2B顶尖化工、能源、软件外企市场部,就是通过微信群将重要的客户以及潜在客户聚集在一起,产生了巨大的业务价值。

线上直播与社群的配合,可从社群的基本配置-微信群开始,即微信群直播。

一方面,自带话题点的直播, 可以帮助企业完成社群内部活跃。

另一方面,因为某一个直播话题入群,共同的标签,更容易引发讨论,根据“三度影响力理论”,一个人能够影响到周围的三个人,如果一个人在社群中发生购买行动,更能引发其余人的行为。

线下会销+直播

对To B的企业而言,线下会展活动营销是企业主们最认可的获客方式。例如大型展会、会议、论坛等形式,但是同时面临着办会成本高、触达目标客户难,区域化、到场率低等多种问题,成为企业主们两难的选择渠道,对此,会议对接直播,不失为一个好的解决方案。

会议+直播的优势有:

第一,触达更多客户。

比如现场只有100多位IT总监/CIO/CTO,如果有一定数量的线上传播,显然这些你的客户的社交网络中,是存在有更多你想要的潜在客户的,你覆盖可能最少几百位的决策者。

第二,解决潜在客户的时间冲突。

对于潜伏客户,或有一些邀约的重要客户,有事没法到达现场,主办方可以提供直播让其可以在线观看,也可以观看回放。

在线观看的机会,根据企业举行会议类型,决定是不是要开放给所有人。如果是营销私董会这种高Level的会议,微视播建议要严格审核,选择验证码的模式验证观看。

同时,通过微视播直播系统,可查看没有到场的邀约客户是不是有在线观看、看了多久以及用户信息数据等,保障更大的会议效果。

微信服务号,实现数据自动沉淀与线索管理

用微信为主要的触达渠道,并且让用户打开直播尽量减少跳转,最好的方式就是在微信里直接嵌入直播,不是额外的跳转链接。

微视播直播可轻松嵌入企业微信号中运营,用户成为微信号粉丝后,便可进入微信内容营销生态,用户可接触到图文推送、活动预告、白皮书下载、直播回放,多条内容,实现线索孵化。

毕竟对于大部分B2B营销来说,其核心在于线索的收集,对企业直播来讲,就需要一套独立完全的后台管理直播观看数据、用户地域分析、分享转发情况,对直播活动数据进行统一管理。

>>>>内容:决定直播需匹配的用户购买周期

在线会议被评为,第2大最有效的内容营销策略,96%用户表示视频内容更有助于做出购买决策,不过,在线直播的内容,不能自成体系,需要与整个内容营销体系小配合,到达1+1>2的效果。

直播只是策略,内容决定整个生命周期中的用法

直播只是一种策略,它适用于用户生命周期的哪一个阶段,是由内容决定的。

同时,直播的内容策略,不仅能表明用户的购买周期,还能显示用户的兴趣和需求。如在内容设定上,第一阶段,提出线索孵化遇到的问题,第二期则提出解决方案,第三期为对应产品演示,如果用户连看三期,则可认定该用户为可转化线索,需要销售及时跟进。

参考路径:发布白皮书-内容干货直播-案例视频-产品展示直播-试用申请-培训直播-购买

需要与直播配合的内容:总体内容规划、邮件、活动、网站、社交端内容等

通过内容的设置,便能知道自己的潜在客户到底看到了哪一步,以及接下来应当做甚么。

单次直播中的内容策略

从国外的数据中,我们发现一个很有意思的数据,就是直播的时间与观众的兴趣度/参与度分布问题,以100分钟的直播为例(同比线下的一场客户会议的时间,当然对时间较短的分享型直播,比如时间是30-60分钟的时间分布如何,在内容布局中,直播需注意以下几点:

15分钟预热:直播15分钟后,受众开始增加,以后趋于稳定。提早15分钟让早到者进入,播放相关视频,15分钟以后,进入正式直播时间。

提前10分钟结束:直播75分钟后,受众流失严重。重要的问题可以提前讲,并且提早5-10钟结束直播。

15分钟-75分钟增加互动:直播趋于稳定,在内容设置上,要适当增加互动环节,防止用户流失。常见的会中互动形式有:现场抽奖、投票、打赏、红包、弹幕等等,增加参会者互动,提升体验。

30-60分钟,是直播最稳定的阶段,可以在此阶段做问题收集,用于之后的问答环节。

直播实操:如何完成企业直播?

全部直播的影响因素众多,完整的直播包括直播前、直播中、直播后三个阶段。直播前的目的是实现“吸引、传播、触达”,直播中目的是实现“线上线下互动与交流”,直播后目的是实现“数据分析与销售跟进”。

直播前三天,微视播建议企业积极展开推行工作,进行直播前预热工作,在朋友圈和社群有节奏的推广,才能在直播时候事半功倍。微视播直播有预约功能,企业在直播前可开启,开启此项功能,用户预约后,将在直播开始时间前10分钟收到微信提示。

直播前:放上海报和福利图片,吸引用户关注。入口为二维码,用户扫码可获得地址/参与裂变。

直播中:入口直接为直播地址,感兴趣的用户点击便可听课。

直播后:强调优惠期限,入口为购买链接,感兴趣的用户点击即可购买。

>>>>优惠推广

稍微研究过消费者心理就知道,不管购买甚么,用户在做购买决策时,一定会遵循“知道-感兴趣-购买”这一流程。我们要把听直播的用户,想成对产品一无所知的小白,而我们要做的,就是让他们快速知道产品,并产生兴趣。

为了达到这1目的,微视播建议可以做以下操作:

主持人推广:主持人在直播开场、答疑前口播介绍直播优惠和购买方式。

嘉宾推广:嘉宾在直播中推行产品和福利。

直播图文区推行:在此版块加入产品和优惠的图文介绍。

观众讨论区推行:小助手在直播观众讨论区每隔 10 分钟,推广一次直播优惠。

答疑推行:答疑环节用马甲提问和课程相关问题,佳宾在回答时,也就顺势推广专栏。

>>>>转发,吸引转发

在直播界面,设置一定的鼓励措施,增进用户转发,吸引更多用户的关注并参与。例如使用分享送红包功能,只要分享就能享受到红包奖励,还有排行榜功能,邀请人越多的有机会获得奖品等,微视播直播系统有很多可以鼓励人们转发的功能,灵活使用,能取得令人眼前一亮的结果哦~

我们是微视播,如果您恰好有直播的想法,想免费体验或者深入了解请关注微信公众号“微视播科技”,创建您的直播吧!

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